創新科技的焊接材料奠定了企業的競爭力
我國是世界上第一人口大國，到2030年前都處于工業化、城鎮化進程中，對鋼鐵的需求將長期維持在一個較高的水平，相應的對焊接材料的需求也將維持在一個較高的水平。隨著焊接自動化水平的提高，焊條產品比例逐漸下降。但從行業整體的發展情況來看，未來我國焊接材料行業的規模仍將擴大。
圖（1）北京耐默公司創新開發出的新型碳化鉻硬質合金焊材
《2013-2017年中國焊接材料行業產銷需求與投資預測分析報告》（下簡稱報告）顯示，目前我國焊接材料行業正進行產品結構調整，一些高端的焊材產品在我國還屬于高新技術新產品，快速成長推廣期，目前行業周期尚不明顯，未來進入成熟穩定期后，將隨下游行業周期性波動而波動。
前瞻認為在低端焊接材料產品領域，由于進入門檻較低，大量中小企業均聚集在這個領域。而我國絕大多數企業缺乏較強的技術，產品同質化十分嚴重，因此競爭極其激烈，行業集中度也較低。由于這些企業沒有品牌和銷售渠道，因此多數國內外品牌提供代工（OEM），代工企業的獲利水平較低，主要來源于中國相對廉價的原材料及勞動力。還有一部小型焊材企業是對市場上的產品進行仿制，完全沒有研發設計能力，產品質量及品質都較低，獲利水平也低。
在中高端及專用產品領域，報告顯示焊接材料一般采取以銷定產的模式，企業主要通過經銷商進行銷售，企業通過與各地經銷商建立合作關系來拓展自身的營銷網絡，經銷商銷售模式有利于企業下游客戶的開拓和銷售回款風險的減少。
與此同時，行業生產企業開始逐漸注重焊接技術服務的提供，在銷售產品的同時向下游提供相應的技術服務，如協助客戶培訓焊接技術人員、評定產品工藝、協助客戶解決焊接中出現的質量問題等，與下游行業客戶達成穩固的業務同盟關系，有效地建立了銷售網、信息網，以鞏固和提高國內市場份額。另外，在外資企業的帶動下，內資企業也不斷開拓國外市場。
圖（2）新型碳化鉻焊材每包5公斤重，北京耐默公司專利產品
前瞻認為，隨著中國裝備業的發展，焊接材料的漸漸由中低端向中高端轉化，通用向專用轉化，一些外資企業和國內優勢企業開始轉向非標準生產。由于其產品是非標準件，這種盈利模式要求企業具有較強的技術研發能力和產品設計能力，現代化的生產流水線、訂單處理系統以及較為完善的營銷網絡，其在行業中的獲利水平較高。目前行業中較具實力，規模較大的焊接材料企業均已向這種模式轉化。
北京耐默公司坐落于北京海淀區，毗鄰北京西客站。公司專門從事耐磨焊絲,耐磨焊條,耐磨藥芯焊絲,碳化鎢堆焊焊條,堆焊焊絲及金屬耐磨復合板的生產并兼營銷售焊接設備、耐磨電焊條等業務。
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